订价目标和订价方法技巧的统一

订价策略即订价目标和订价方法技巧的统一。订价目标作为战术性目标，不同企业在不同时期、不同市场环境中，都可以有不同的选择。有以获取最高利润为目标的、有以增加销售量、扩大市场占有率为目标的;有以稳定价格为目标的，也有以应付竞争为目标的等等。从以上对连锁店订价特点的分析中显而易见，连锁店应选择增加销售量、扩大市场占有率为主要订价目标、通过薄利多销，实现低价渗透，扩大销售，从而获得规模经济效益。美国布克林研究所对20家大企业进行调查，其中连锁公司如A&P公司、西尔斯公司等，都以扩大市场占有率为订价目标。但订价目标只是企业的主观愿望，由于受市场环境的制约，企业在订价过程中还必须有所测重地考虑商品的经营成本、市场供求情况、竞争情况等采用适当的订价方法和技巧，使订价目标得以实现，