红军哥成功销售铝壶把

李红军从佳木斯大学毕业后，没有专业对口去当人民教师，而是被分配到国营佳木斯市低合金抗磨钢厂。这个工厂有职工数千人，它的前身是个军工企业。李红军被安排到厂宣传部当干事，倒也和所学专业有所关联，那个年代重文凭，有文凭的李红军成为工厂党团组织重视和发展的对象，不过一年多工夫，李红军当上了厂办公室副主任，继而升为主任。真是春风得意马蹄疾，组织上认准了李红军的干练和魄力，调他承包经营佳木斯市铸铝制品厂这个大集体企业。李红军一上任就深入工厂进行摸底调查，结果让李红军紧锁了眉头，工厂不大，百来号人，库存积压价值200多万元的铝壶把。企业虽然亏损，但工人工资不能不发，如何消除库存，减少积压，扭亏为盈，是李红军吃饭、睡觉都要不停考虑的问题。李红军生性豪爽，爱交朋友，在他的人生发展道路上，朋友有相助的，有相骗的，更有翻脸不认人的，而压在李红军心头的铝壶把销售问题，却是好朋友无意间相助带来了一丝生机。

李红军有个好朋友叫李伟，那天他经过工厂门卫值班室时，听得有人在打听做铝壶把的工厂，门卫大叔告诉那人去找佳木斯铝厂，李伟随口应道：“我朋友李红军是铸铝制品的厂长，专做铝壶把，你去找他吧。”那人喜出望外，向李伟要了李红军寻呼机号码，就给李红军拨电话，李红军当时正在一个地下商场购物，猛听得腰间传呼机响，一看是个陌生号码，忙不迭三步并作两步从地下商场跑上来，找了一个公用电话亭回拨了过去，电话那头如此这般叙说了产品需求，约好在那人入住的宾馆见面。李红军看了一下电话所说鸿鹊宾馆的地理位置，在佳木斯市比较偏僻的街道上，顿时感觉对方经济实力不够，不然怎么会选择如此偏僻低档的宾馆呢?

但为了工厂积压壶把的销售，他抱着试试看的心态，当晚就去了鸿鹊宾馆。一见面才发现对方是个和自己年纪相仿的30出头的年轻商人，简单寒暄之后便直入主题，一个急需铝壶把配套铝壶，一个急需推销积压的铝壶把。两人相谈甚欢之际，李红军问了一个至关重要的问题：“我这边能保证一个集装箱货柜的铝壶把及时供货，可货款怎么支付?”没想到对方爽快答道：“我开现金支票给你!”并当场交付了现金支票30000余元。

第一批货交付完毕，对方又提出要一个货柜的货，李红军心想：莫不是遇到了商业骗子?但结果仍是顺利付款、顺利交货，一年多双方交易下来，李红军将工厂积压的200多万元的铝壶把一销而空，剩下不多的零散库存产品也全卖给了佳木斯供销社旗下的日杂公司。就这样，成功地销售铝壶把，给承包大集体企业的李红军带来了人生创业的第一桶金，然而对于他来说更大的收获则是：在商海中航行，切不可以貌取人，也不可以主观臆断;信任是从商的基石，诚信则是取胜的法宝。