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主力商品优化原则——正确的产品

来源:说书人 2023-02-02 16:04:05阅读:626

简介:主力商品首先必须是正确的产品。所谓正确的产品,首先是指在整个计划中商品结构或组合是否合理,产品的广度和深度的结合是否可以...

主力商品首先必须是正确的产品。所谓正确的产品,首先是指在整个计划中商品结构或组合是否合理,产品的广度和深度的结合是否可以完全满足顾客的需求;其次是选择的产品是否在国家法律法规所允许销售的商品范围内;最后是这些商品是否符合本企业的价值观,企业形象及企业政策,这点对于企业品牌会有很大的影响,所以,一般著名的企业都会把不符合企业政策的产品拒之门外,即使它是一个畅销商品。

主力商品优化原则——正确的产品

主力商品还必须拥有正确的数量,所谓正确的数量是指所提供的商品数量是否合理,商品的广度和深度的结合是否平衡,在满足顾客对选择性需求的同时,又不会造成品种过多和重复。首先,对于顾客来说,品种过多或重复都会使顾客无法有效地进行购买决策,或花费太多时间做决策而没有足够的时间购买其他商品,两者都使企业损失销售。其次,门店的销售空间和人力资源是有限的,过多或重复都会造成资源浪费和增加运营费用。最后,过多或重复的结果是某些商品滞销,造成库存过多。所以,主力商品的数量一定要根据顾客的实际需要及门店的实际面积结合决定,并分解到具体的小分类中,保证整体的数量及各小分类的数量分配都是最优化和平衡的。

主力商品优化原则——正确的产品

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