下接地气，上借天梯

方志刚几乎每天都要出去找订单，这倒不是因为手头没活干，而是源于他对企业危机的洞见，未雨绸缪。人们惯常的做法是接多少订单，赚多少钱，无奈而又消极。方志刚不一样，他总是主动出击。他把找订单当作“打江山”，亲自到外面开疆拓土，疏通渠道。换言之，他的身影总是在最艰难的时刻、最艰难的地方出现。

方志刚在五金行业摸爬滚打10年了，人脉即使不算深厚，也还算广泛，以前的一些老关系、老客户都冲着他技术好，找上门来。因此，在他创业最初的半年，无论再怎么艰苦，再怎么利润微薄，却从来没有停工的时候，手头总有干不完的活。

事实上，他的加工厂自开张以来就忙得不可开交，他和其他员工日夜加班。他至今记得当时的忙碌程度。有天晚上12点多了，他仍在车床旁加工赶活，打磨机还在以每分钟两三千转的速度开着，他手里拿着零部件正在磨，竟然眼皮子打架，渐渐粘住睁不开了。数秒钟过去，他猛地惊醒，吓出一身冷汗。好悬啊!

再打瞌睡手就可能没啦!然而，方志刚认为仅靠原有的老关系、老客户不是长久之计，更不是建厂立业之本。关系、人脉都有用尽的时候，只有真正走市场，不断进行人脉、渠道和市场空间的开掘拓展，才可避免坐吃山空，才有取之不尽、用之不竭的源泉。他对“温水煮青蛙”的状态十分警醒，时刻予以防范，要求创业伙伴们不被眼前的小利润、小发展、小日子所迷惑。他经常强调说，商机和危机并存，这就是市场;企业闯市场，就不能满足于试水，更要潜水，能潜多深潜多深。我们只有号准市场和时代脉搏，才可谋求企业发展。

秉持这种理念，方志刚在方向抉择上始终是清醒的。正是这份清醒，让他遇上了第二位“贵人”有位客户是做外贸的，手上始终有外贸订单。他对产品加工的工艺和品质要求比较苛刻，交货期也十分严格，说好哪一天就是哪一天，延误半天也不行，毫不通融。方志刚总是千方百计满足他的要求，每批货的加工品质都是一流的，交货期只会提前，绝不拖后。双方就这样合作了半年多，彼此都感觉满意。