苏菲娜化妆品

苏菲娜人气高端保养品牌，由花王引入中国，SOFINA的品牌名称源起于希腊文sophia一字，她所代表的是“睿智”之意,创始于1982年。SOFINA苏菲娜化妆品与资生堂、嘉娜宝并称日本三大品牌,是花王的一个下属品牌,针对不同年龄的女性,研发出不同的产品适应不同肤质,非常适合亚洲女性娇嫩细致的肤质。

苏菲娜是日本一家庭用品厂商花王旗下的化妆主打系列，在日本已经成为继shiseido,kanebo,kose之后又一广受欢迎的化妆品牌。虽然sofina还很年轻，但是以其不张扬的个性，高科技的产品性能受到了日本各个年龄阶层女性的喜爱。Sofina的产品价位比较高并且很少见其产品广告，因此更显苏菲娜的知性与个性。

苏菲娜的保养产品品牌拥有多元化的产品，大致分为护肤（洗颜系列，基础护肤，特殊护理），化妆底状（Fine-Fit粉状系列，Raycious粉状系列，以及新上市的Grace粉状系列），彩状系列AUBE，百货店专卖EST系列。以上产品除了EST只在有档次百货店有售之外，其余的系列都可以在日本的各个药局和化妆品专卖店可以买到。

苏菲娜利润分析：

(1)每天1名苏菲娜的零散顾客（每人消费108元，较低消费3优惠）108元×30天＝324优惠 或3优惠×30天＝90优惠

(2)每天只有1名顾客购买苏菲娜低价值产品1件38元计算38元×30天＝114优惠

(3)每三天接受办理苏菲娜期卡的顾客1名（每卡20优惠，较低可设定为10优惠）20优惠×10张卡＝200优惠 或 10优惠×10张卡＝100优惠

(4)每三天接受办理苏菲娜疗程卡顾客1名（每卡金额为118优惠，较低可设定为38优惠）118优惠×10张卡＝1180优惠 或 38优惠×10张卡＝380优惠

(5)平均每三天只接受苏菲娜精华年卡会员2名（每卡金额为180优惠，较低可设定为120优惠）180优惠×20张卡＝3600优惠 或 120优惠×20张卡＝2400优惠

(6)每月仅办理苏菲娜等级卡1张（每卡金额1080优惠，较低金额380优惠）1080优惠×1张卡＝1080优惠 或 380优惠×1张卡＝380优惠

(7)每三天1名顾客办理苏菲娜基础护理卡1张（每卡金额399元）399元×10张卡＝399优惠