海洛斯净水设备

　　一、明确的经营思路

　　2011年是公司品牌的落地年，用一年的时间将海洛斯（HIELOSS）品牌本土化，全贴身服务，大招专有渠道商（OEM商），2012年起新品开发、人力资源系统、管理信息化建设全面提升，指引高端市场的终端品牌海洛斯（HIELOSS）横空出世。公司将用三年时间在华打造成具备营销创新能力和品牌塑造力的民族企业，不仅要成为中国乃至世界高品质饮水设备提供者，而且成为中国乃至世界健康饮水生活方式的倡导者，这是海洛斯人的追求——世界的、你我的、海洛斯!

　　同时公司时时在规划着合作伙伴的未来，在全国打造300个初具实力的区域经销商，打造30个具有一律竞争优势的区域合作总经销商。同时将与优质总经销在股权层面进行整合，共同组建区域销售公司，实现合作共赢，财富贡献的盛宴！

　　二、完善的产品体系

　　海洛斯在中国水质的基础上结合水处理深度净化技术，根据大众家庭的生活用水习惯、终端家庭的实际需求、地区间的差异化以及的相关政策，做符合中国国情的净水器是公司的产品思路。分别推出了超滤厨房净水器、超滤中央净水器、中央软水器、超滤能放量直饮机、RO直饮机以及大型工程设备等。

　　1、超滤、RO直饮机：针对家庭的饮用水情况设计产品，在物理超级过滤的基础上结合活性炭超强吸附功能，再经过各种超滤料的精细调节，为客户创造一个健康、卫生的饮水环境。

　　2、超滤厨房净水器：针对大众终端家庭用户的厨房用水情况，根据中国自来水的现状，以及高精度的超滤核心材料，为客户打造一个高品质的厨房用水环境。

　　3、超滤中央净水器：根据家庭生活用水习惯和特性，以生活用水的实际需求为出发点，全方位的改进家庭的沐浴、洗脸刷牙、洗衣服、厨房等用水，为客户打造一个温馨的家庭环境。

　　4、中央净水器：根据中国特殊区域的谁知硬度过高等现象，结合阳离子软化技术，特别引进进口树脂及先进工艺技术，解决客户的实际需求。

　　5、大型工程设备：根据地区的差异化以及客户的特殊需求，以解决实际问题为出发点，结合国际先进水处理技术，为客户提供经济、有效的解决工程设备方案。

　　三、精细的质量管理

　　公司严格按照ISO9001规定质量管理体系要求，提供满足顾客要求和适用法规要求的产品的能力；根据ISO9004要求提供考虑质量管理体系的有效性和效率两方面的指南。公司拥有专业的研发团队，在产品的设计上精益求精，在品质提高/增加的基础上确保技术在行业前沿一年以上。公司产品先后了中国CQC质量认证、欧盟CE认证等。

　　四、积极的营销管理理念

　　公司营销中心将密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化，抓住市场变化中的机会，利用公司的一切内、外部条件，永远比竞争对手早一步推出更能符合顾客需求的产品和服务、利用营销策略的差异性，对各类市场进行高度的细致的细分，取得一律的竞争优势。

　　五、科学的市场细分

　　1、对人流量较大的地方进行专卖店形式销售。

　　2、进驻知名大型商场，树立良好的品牌形象。

　　3、针对五金、工业品、日用品类批发市场设立家用厨房净水设备直销点。

　　4、针对酒店用品、百货及电器专卖店等建立商务直饮净水机销售线，吸引各类消费群体。

　　5、针对装饰、建材、厨卫等批发市场，建立良好的人脉关系，吸引消费者进行团购或集中购买等。

　　六、规范的区域市场运作模式

　　严格的区域保护，在每一个地级市只设一家总经销，提高/增加区域的单独经销权；在统一的经销低价基础上提供统一的市场指导零售价，严格禁止各经销商随意在网上标价以及市场销售，保护全体经销商的整体利益；对全国经销商施行统一的市场支持政策，规范政策，支持鼓励经销商开拓市场；为经销商提供统一的、完善的、全方位的市场运作管理文件，采用保姆式的区域运作指导，高要求的市场培训体制，协助经销商做好营销管理及市场运作。

　　支持政策

　　1、区域保护：严格遵循区域总经销制度，设立经销商区域串货处罚制度，提高/增加区域经销商的权益。

　　2、区域运作指导：海洛斯成功构建了一套完整区域市场运作思路和全方位的经销商内部管理模式，让经销商得心应手，马到功成。

　　3、技术扶持：公司定期为经销商提供技术培训，并对经销商的技术掌握情况定期考核，同时为方便经销商及时解决技术疑难，公司设立技术咨询直线。

　　4、广告宣传支持：公司每年制定年度广告宣传计划，在全国范围内的电视电台、报刊杂志、专业性杂质的专题采访等方式和途径，加强宣传提升过滤水品牌的知名度。

　　5、营销支持：专门设立市场部，协助经销商管理提升开发市场，为经销商提供完善的销售导购培训资料，并不定期对经销商进行走访培训。

　　6、形象策划：公司为经销商提供统一的VI形象系统，免费为经销商提供专卖店、卖场、促销会场等形象设计，为经销商打造一个高层次的销售平台。

　　7、奖励政策：设置强有力的经营福利政策，以极力经销商全力投入市场，达成更高的销售目标；根据区域情况制定能读优惠计划，鼓励经销商超额完成任务，提高经销商的销售激情。

　　8、促销物料支持：公司统一制作各种促销物料，提供具有销售力的整套营销物料，包括终端形象、产品推广、促销宣传，如专卖店、专柜、吊旗、演示台、产品折页、产品手册、宣传小报、太阳伞、户外广告、服装、荣誉证书等等，并按照比例给区域代理免费提供。

　　9、品牌营销网站：公司给代理经销商免费建设独立品牌营销网站，公司全年投入不低于100万网络推广费用，更好的配合代理经销商销售产品，提升品牌影响力，共享财富！