堡子白酒

堡子酒系历史名酒。始产于明代中期．距今已有500多年的历史。历经几代研磨．酿造配方独秀特色。据《县志》载“烧酒性香烈．行销远近．以产高家堡、乔家堡者为最．人称‘堡子酒’。中华民国四年，美国巴拿马赛会获一等奖凭”。一九零零年．清庚子事变，慈禧太后之行，途经曾饮此酒．故称“御酒”。传慈禧太后回京后．曾为设在前门大街的“堡子酒馆”亲书匾额。

新中国成立之后．政府对堡子酒进行了大规模整合．建立了堡子酒厂。80年代后期．产品畅销各地，行销全国8个省、市、24个地区．并出口马来西亚。新闻媒体称堡子酒是走出娘子关．跨越．畅游．漂洋出海关。并于1985年被评为优质产品。

随着城市改造和企业改制．近年．政府将堡子酒厂从城里迁往“西窑矿泉水”场地东赵乡，和颇具古朴民风的后沟古村旅游景区整合为后沟古村酒业有限公司。

堡子酒精选高梁、大麦、豌豆原料．精滤西窑天然矿泉水．提水之精．取粮之华．精心酿制，各品种均由高标准调酒师、高标准品酒师严格把关．经质检部门检测各项指标均好于国家标准。

1、定价问题：新产品的定价包含元素如下：
成本核算价+预计的广告投入+促销礼品+首批进货激励+预计促销活动费用+年终奖+折旧硬
2、现款提货井执行保证金制度，一个便于市场监管和控制，价格政策的严格执行防止窜货、跑单。
3、首批进货量的核定：2万箱为起始档，根据当地经销商同类产品的进货量适度增减。
4、首批进货激励：不要因经销商的要求而改变或降低门槛，要作为固定不变的政策执行，以免引起 经销商对产品的怀疑或对产品的市场前景失去信心。
建议采用销量达到10万箱，奖励首批进货铺底即送出铺货政策。
5、年终奖：按时兑现即可，因为定价上已经含了款项.
6、利润分成政策分三前走：一步：即市场卡法初期，经销商月销量在10万件/年以下的：经销商90% ，公司占10%。二步：市场上升期，经销销量达到30万件/年（250吨左右），经销商占80%，公司占20%。 三步：市场成熟期，经销商销量达到50万件/年，经销商占50%，公司占50%。
对经销商来说，随着市场占领份额的扩大，利润在增长。对公司来说只有市场扩大，才能利润空间 很大化（一个市场进入成熟期后，减少的广告投入、促销费用等，达到利润空间很大化），才能控制经 销商，占主动地位。
7、几个招商细节：
A、业务推广员哟啊有谦虚的处世态度，不要因为傲慢无礼导致招商失败。在经销商眼中，公司再小 也是老板，厂家经理再大也是业务员，这就是概念错位。
B、商务谈判中，表现不能太迫切、“热情”，为了招到客户过早地亮出底牌，失去了和经销商讨价 还价的能力。切记一元的利润空间有多大。
C、商务政策要精心呵护，对待以合作的经销商要加强沟通，不可情绪化，说就，反复无常，导 致其它经销商也不敢同你合作。
D、原则上低端产品选择渠道经销商，比如晋中的大和商贸。高端产品选择资源型经销商一般有社会 关系和复杂背景，开专卖店的具有团购渠道。

高度认同我们的经销理念，并彻底执行公司的营销计划
熟悉快速消费品销售行业，在当地有良好的客情关系
具备中小便利超市的铺货能力和流通渠道的配送能力
拥有较强的流动资金
具备建立和管理销售团队的能力