竞争之困：价格恶性竞争，盈利困难

电商的兴起与蓬勃发展不仅仅因为它是一种新的消费模式、消费渠道，并且使用便捷，还有一个重要的原因是它价廉。相较于同类产品而言，形成较大的价格差。

例如，一款32英寸液晶电视，线上价格为2699元，而市场价则为3999元，相差1300元。一款三开门冰箱网络售价为1799元，而市场价是3000元。线上线下商品的品种差异不大，但价格却相差百分之十几。从某种意义上来说，价格战是一些线上零售争夺市场的必要手段，它是先市场后盈利的另一种解释。但是本着这种出发点进行销售，在带来一定市场反馈的同时，也会导致整个市场陷入价格的恶性竞争之中，产生一系列不良效应。导致实体商家为了迎合客户渴望低价的心理需求，不得不进行一系列的低价促销。

尤其是在节日假期、“双十一”、“双十二”节日等时间段，价格战更是如火如荼。2012年的“五一价格战”，先是国美投资9000万元让利于消费者;紧接着就是5月6日京东宣布投资5亿元进行家电促销活动;然后5月7日，天猫电器宣布投入2亿元启动持续整个夏季的促销活动;紧接着苏宁易购执行副总裁李斌透露：

苏宁计划投入20亿元特价货源和4亿元让利额度，再次全面击穿全网底价。面对庞大惊人的数据，的确让消费者感受到充分的好处和幸福感，但是对于电商企业来说可就惨了，投入巨资砸用户，利润是一低再低甚至赔本赚吆喝，他们之间究竟是理性回归还是恶性竞争?

从消费者的角度而言，可能低价销售的确是一种理性回归，是广大商家回馈客户、造福于客户的一种方式。但从商家的角度以及结合整个市场的发展态势来看，这是一场价格上的恶性竞争。