商圈选择各个情况详解

1.“城市状况”，在表格中选择填写(非常适合开店、比较适合开店、不适合开店)，预计可开门店总数量。附件中分析该城市经济总量(GDP) 、人口总量、人均收入、发展趋势、基础建设、交通设施、商业业态、政府开放程度、供应商情况、购买力、人才结构、媒体状况、赢利空间、同业态竞争对手状况、其他竞争对手状况。

2.“卖场名称”，指该卖场所在大厦或物业的总称，要简洁易记。

3.“卖场状况”，指该卖场本身的情况，可归类为(闲置、被租用、在建中)。

4. “卖场详情”，指该卖场在“被租用”状况下的租用单位、租期、经营产品、经营状况、是否转租或不再续租。指该卖场在“在建中”状况下的完工时间、完工后的商业规划、可否租用、租期要求等。

5. “商圈状况”，在表格中选择(很好、较好、一般、不好)。

附件中分析该卖场所在位置的商圈类别：

(1)复合商圈：指该商圈同时经营日用百货、服装鞋帽、餐饮服务、家用电器等各类产品。

(2)专业商圈;指该商圈主要经营日用百货、服装鞋帽、餐饮服务、家用电器等其中一大类产品。

(3)该商圈在该城市的商圈级别(核心商圈、次商圈、一般商圈)。

(4)商圈的商业结构、购物特征、消费行为，各商场的市场定位、产品组合、销售量、销售额、运营模式。

6.“卖场位置”，用文字描述该卖场在商圈中的具体位置，离主要人流通道、公交车站的距离，与其他商场的位置关系，并附“卖场位置及商流图”。

7.“卖场间距”，需说明该卖场在公司对该市场总体布局中的位置，离国美已开门店的距离，与竞争对手门店的距离。

8.“卖场面积”，指该卖场现有建筑面积、可增加或扩大的建筑面积、实际得房率，可租用面积。

9.“楼层结构”，在表格中选择(很好、较好、一般、不好)，详情见附件。

(2)主一层。

(3)主一层带地

(1)主一层带二层。

“楼层”可归类为：

(4)主一层带二层和地下一层。(5)主一层带二层和三层。下一层。

(2)独立的房屋型结构。

(3) 层

“结构”可归类为：

(1)框架结构。

(4)通道。

“卖场设施”，在表格中选择(很好、较好、一般、不好)

10.

(4)供电。

(5)消

(2)步行梯。

(3)供水。

可归类为：

(1)电梯。

(6)卫生间。(7)电话。(8)停车位。

“交通辐射”，在表格中选择(很好、较好、一般、不好)，

11.所有可到达该商圈或卖场的公交车、地铁、轻轨、轮渡的线路及站台。可辐射范围：公交线路沿图可到达的街道、社区及该街道、社区的人口结构、收入水平、购物消费习惯等。

12.“租金租期”，要区分租金中是否包括水费、电费、空调费、取暖费、物业管理费、保洁费等，如果不包括，也要搞清楚各项费用标准;闲置卖场要搞清楚租期可以租多长时间，“被租用、在建中”卖场要搞清楚什么时间合同到期。

13.“物业单位”，要调查清楚该卖场的业主是单位或个人，已租用的要搞清楚租用单位或个人名称。要调查清楚业主和中间租用商的关键联系人和电话。

14.“联系人电话”，要调查清楚已与该卖场业主或中间租用商进行洽谈过的“竞租单位”，

15.单位，调查清楚它们的经营方式、行业及产品，调查清楚它们的报价。

16.“上次联系时间”，因长期跟踪调查工作，必须在每星期与卖场业主或中间租用商进行沟通一次，沟通完后必须将此工作信息输入电脑表格以便核查。

17.“联系结果”，对我公司确实要租用卖场和为打击提高竞争对手的卖场租金的不同目的，其谈判过程和要求是不同的，要求每次谈判完后将谈判结果整理后输入电脑。

18.“建议”，因为各分部选址主管长期跟踪该卖场，对具体情况特别了解，所以，对每次谈判后变动的竞租情况及接下来的谈判策略和谈判规格必须提出自己的建议。