预测销售额的因素和方法

1.因素

(1)市场容量及竞争情况;

(2)交通;

(3)3公里内人口数量及人口基本素质;

(4)店面情况;

(5)未来城市规划。

2.因素分析方法

(1)家电市场容量及竞争情况调查大商场家电部门及电器专卖店基本情况(企业性质、员工数、年销售额)，预计年家电销售额，将调查情况列表(见附表17)。

(2)交通

第一步：购买城市地图，计算主要交通道路，如环线加放射路线结构的交通，可计算该城市共有几条环线、几条放射线，环线和放射线交叉口是较好的店面位置，将交通状况整理列表。

第二步：按交通状况表，对每一条道路和路口通过步行观察客流状况，排除周边无住户路段，确定重点调查路口和路段，调查客流量和公交线路状况，依客流量大小进行排列。

第三步：确定主商圈。如：北京是三环路，天津为中环路。

(3)目标店方圆3公里内居民调查

根据主商圈寻找可出租的店址，主要有新建底商，不景气商场、超市等可主动找主要负责人面谈，面积在3000一5000平方米，作为目标店址，对目标店址应调查周边3公里之内顾客群。

(4)店面情况