代理制与其他贸易方式相比

开拓新市场。随着运输和通信的发展，产品的销售范围已走出产区走向全国乃到世界，因此，开拓市场已成为扩大生产的重要内容。制造商在开发新市场时遇到两难：一是不熟悉市场，无法确知产品在当地销售情况;二是建立新的营销渠道，费用高、风险大。而代理商作为专业流通法人组织，拥有大量客户，并因熟悉市场情况，尤其是国际市场的情况和法规、惯例等，容易打开销路。但制造商的产品在当地市场是未知数，代理商不愿冒占压库存的风险，更情愿采用代理的方式。因此，在当代发达的国家中，在国际贸易中采用代理制形式开发新市场已成为成功的经验。