直销员模式和直接销售模式

直销员模式

直销员模式是指企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。在典型的直销员模式中，个人将成为母公司的独立合作者，通过销售公司的产品或服务而获利。个人与企业的这种合作，与特许加盟店和区域销售代表之类的方式相类似。

直接销售模式

直接销售模式(Disintermediation， 或The cutting out the middleman model) 指买卖中把生产者和消费者更紧密地联系在一起，而视中间商是多余的。它通常是一种无店铺经营。日本化妆品企业DHC就是一个典型例子， 它采取的是一种自称为“通信销售”的销售模式，通过网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，从而减少了运营成本。直接销售模式的本质在于改变原有产业链，把产业链的中间部分切除。它抛弃了传统的分销渠道，抛弃了经销商、经纪人、代理商、零售商等角色，让生产企业直接面向消费者。直接销售模式的最好例子是戴尔公司(Dell) 。