创新创业者要时刻关注对手

国内一档创业电视节目中曾经有过这样一个试题，通过在联通营业厅推广的形式销售CDMA掌上股市的两个产品， 选手要在有限的时间内找到足够多的目标客户，并在规定的时间内进行业务推广，每队有5千元的活动经费，任务要求选手理解和宣传联通CDMA手机炒股业务和服务的理念， 考察选手现场推进活动的组织效率和实施效果， 在相同的前提下， 看谁销售的联通CDMA掌上股市产品更多，最后还要看选手的活动经费使用效率。

选手们一一失败，究其原因有一点要很明确，那就是一切的理念、想法、战略假如不能落实到结果和目标上面，都是空话。你努力一点，我尽力了，他尽心了，最后发现，每个人都捶胸顿足地说，我尽心尽力了，但没有结果。目标不明确，过多关注别人，而太少关注自己的细节，再加上缺乏临门一脚的手段，所以失败了。我们做的是一场营销，而不是让大家去做市场。今后要当队长和领导的人，一定要清楚，没有一个明确的目标，你下面那批人都会成为没头的苍蝇，转来转去，没有结果。