创业者需要开发适合个人和新企业的机会

判断创意是否适合创业并不容易，需要天时和地利，也会因人而异。有价值的创意是否适合于创业，还需要考查机会的特点。有的创业机会让现存企业开发更合适，而有的创业机会则对新企业有利。成功创建新企业的过程中面临的困难之一是经营现存企业的人也想从机会开发中获益。因此，创业者不仅必须识别和开发有价值的创业机会以创建新企业，还必须运用创业机会来应对现存企业面临的竞争挑战。

分别对现存企业和新企业具有积极作用的创业机会不少，尽管现存企业的创建者和管理者也想从机会中获益，但创业者还是能够识别和开发机会的，主要原因是某些机会有利于现存企业，而其他机会却有利于新企业。

事实上，大部分机会都有利于现存企业，或者说现存企业更容易发现机会。因为现存企业在生产经营过程中具有学习曲线效应。学习曲线效应指的是随着从事某项工作时间的延长，成本会降低、质量会提高，熟能生巧就是这个道理。有调查显示，大部分创业机会来自于创业以前工作中想法的复制或完善。另外，现存企业能够拿出一部分利润投入研究与开发工作，有更多的资源支持机会的开发，还会因为已经建立起声誉容易获得顾客的信任。

创业者需要开发适合个人和新企业的机会，而且这种优势必须足够大以抵消现存企业所拥有的优势。创业者经常关注现存企业特别是大企业不愿意做或做不好的事情，关注缝隙市场就是创业者经常采取的策略。缝隙市场容量有限，利润相对薄，大企业人多成本高，效率也经常会因规模大而降低，开发缝隙市场不仅没有优势反而会造成局部亏损。当然，创业者并不仅仅等待大企业留下的空间创业，也可以积极开发那些对自己有利的机会。

还有一些机会可以运用人力资本而非主要靠实物资本来开发，所以也比较适合创业者。服务业有大量的例子。有个朋友从东北到天津闯荡，开始在一家销售烟酒的商店帮忙，在工作中他发现利润丰厚，遂产生了自己单干的想法。他知道要干这一行关键是货源，所以在工作中特别注意与供应商加强友谊。半年后，他自己开始卖烟酒，一年后用积累的资金开了一家东北菜馆，烟酒自己供应，使得烟酒的利润更高。学术创业、社会创业中也有很多发挥人力资本挖掘机会而成功创业的事例。