新时期创办线上公司“商二”

2014年2月13日，东莞市商二信息科技有限公司正式成立。

公司股东由大吴和小吴、大李和小李这“四驾马车”组成，吴汝秋任董事长，吴相庆任总经理，李文军任技术总裁，李旭枝任技术总监，形成二吴负责市场、二李负责技术的格局。这样一来，市场营销大腕与技术大腕的深度融合，一举冲破传统互联网企业“懂技术的不懂营销，懂营销的没有技术”这一致命窠臼。毋庸置疑，这是个精妙组合，堪称完美。

有人对“商二”两个字感到好奇。这两个字的运用当然是颇具匠心的。商二定位明确：鉴于移动电商已成燎原之势，商二瞄准这轮商机，毅然投身移动电商领域，专注于移动应用系统的研发和应用。商二不追求做原创，更不做前无古人、开天辟地乃至无厘头的创新，只做别人做过的、经市场验证过的东西，将其借鉴过来，进行改进式、升级式、更新换代式的“创新”，最终为我所用。商二，就是不做老大的意思，只搞后来居上，后发制人。

老大当然不是谁想做就能做，因此，商二的定位比较客观，但这并不妨碍商二做大做强做优。在拥有了顶尖人才及核心技术，完成了科学合理的组织架构之后，商二专注于移动应用系统的持续研发并以此为主营业务，发展势头锐不可当。

为应对激烈的市场竞争，商二设立了市场中心、技术中心这两大部门，具体设有技术部、研发部、设计部、业务部、客服部等。按照吴相庆的营销策略，商二每个产品都有经销商。

商二刚开张，即向经销商大幅让利。这是为何?吴相庆说：“我们把利益的大头给予经销商，是因为我们要做市场。如果我们不把他们收了，他们就会跑到竞争对手那里去。”

商二实施差异化经营。其实，软件产品都是差不多的，大同小异，只有在差异化经营方面下功夫，才能使企业立于不败之地。在东莞现有的同类软件公司中，大多数商家都在做定制化，而商二做的是标准化，帮助商家建立自己的大数据。几年来，商二的竞争对手换了一批又一批，而商二却在竞争中稳步发展，遍地开花。

吴相庆指出：企业的发展讲究“正奇”，《孙子兵法》中有一句脍炙人口的话：“凡战者，以正合，以奇胜。”“正奇”之用，由2500多年前流传至今，已经成为中国式谋略的一个重要手段，而在现今的商业社会备受推崇。

对于商二来讲，“正奇” 有两层含义。第一层主要在于市场运转的理念，“正”就是产品，“奇”是创新营销模式;第二层在于产品方向的把控，“正”就是公司以大众化需求为侧重点，打造标准化的产品，“奇”了一支突击队，满足客户差异化的竞争需要，将客户的利益最大化。

商二作为高新技术企业，以技术为命脉，最怕、最忌讳的就是技术断层，所以公司在人才储备、产品规划、市场管理方面都早早做好了部署。曾有几名技术人员恃才自傲，稍有不顺心即弃公司而去。可是，公司经营却丝毫未受影响。这得益于公司追踪技术前沿，注重技术沉淀，采取用一是微三云还准备个、备一个、培训一个的团队培养方略，技术后备队充足。其实，只要有平台、有实践，能力是可以后天培养的，别忘了，商二的创始人皆为技术培训出身。不久，离职员工又陆续回来了，工作比以前更加积极主动。

2014年前后，商二的分公司以加盟为主，因加盟速度过快，导致服务质量参差不齐。吴相庆和他的团队果断决定将加盟模式改为直营模式，目的就是稳定提升服务质量。吴相庆认为，将员工视为产业的合作者，以股权方式进行全员利益捆绑，体现了企业管理的先进性。