采取一体化增长发展战略

-体化发展是指企业间不同程度、不同方向的联合的战略。主要分为前向、水平、后向三种一体化。从连锁店角度讲，就是连锁店与商品的需方、同行和供方的联合。连锁商业企业所属行业很有发展前途，而且在供产、产销等方面有进一步发展的潜力，或实行一体化后能提高效率、提高盈利能力和控制能力，则可采取一体化增长发展战略。它具有三种形式。

一是前向一体化。连锁店的前向一体化主要是从批发职能，配送中心职能角度实施一体化的。连锁店通过收购、兼并若干商店或者投资、拥有和控制其分销系统，使之成为合作销售伙伴或成为新的经营网点。一些连锁的零兼批企业通过资金铺底，特约经销等手段，使其他零售店专营它们的商从而扩大销售，就是前向一体化的例证。

二是水平一体化。连锁店的水平一体化是从连锁店整体角度实施一体化的。连锁商业通过收购、兼并同行企业，或者通过控购、合资经营一些企业。甚至在激烈的市场竞争中，同行业的连锁店加强联合，组成更强大的连锁集团。比如专业经营自行车的连锁店与经营助动车、摩托车的连锁店联合，成为新的交通车辆连锁店，使得销售渠道大为拓展，销售网点大量增加，其经济实力太大加强。又如一些连锁店为扩大市场占有率，与一些经营欠佳的企业联合，使之加盟于自己的旗下，这就是水平一体化。

三是后向一体化。连锁店的后向一体化是指连锁店与供货方进行某种联合。连锁店通过收购兼并若干商品原材料的供应方，拥有和控制其供应系统，实行供销一体化，供产--.体化。例如--些具有特色的连锁快餐业，为保证产品质量和供应数量，与原料供方联合，实行后向一体化，保证了原料的来源。又如连锁店可以向生产厂定牌监制某一名牌商品，这也是一种后向一体化。某市一些连锁店与郊县农户签订蔬菜协议，连锁店向农方付一定量的定金并保证定量定价收购，而农户则保证把蔬菜首先售给合作的连锁店。这也是一种低层次的后向一体化。