加盟店内部装潢:让顾客流连忘返

同样的商品，摆在夜市地摊上标价10元也无人问津，而在专卖店里标价100元却可能被抢购一空， 因为人们往往认为摆在装饰很好的加盟店里的商品比摆在夜市地摊上的商品价值高。面对越来越激烈的市场竞争，我们必须以出色的店内装潢去赢得消费者的信赖。

店内装潢，也就是店堂的布局及设计。合理的室内设计可以提高加盟店有效面积的使用水平，营业设施的利用率，能为顾客提供舒适的购物环境，使顾客获得购物之外的精神和心理上的某种满足，产生今后再次光顾的心理向往。

店内布局一让顾客购物更方便

店内布局对能否盈利十分关键，它决定了多数顾客逛店时必须经过的路线，也会刺激额外购买力。连锁店的内部布局合理，商品陈列美观，将有利于消费者选购商品，且能给消费者创造一 个优雅舒适的购物环境，营造出良好的购物氛围。

1.店内布局的分类

店内布局指的是店内的整体布局，包括空间布局和通道布局两部分。

(1)空间布局

每个加盟店的空间构成各不相同，面积的大小、形体的状态千差万别，但任何店无论具有多么复杂的结构，-一般说来都由三个基本空间构成:商品空间(如柜台、橱窗、货架、平台等)、店员空间和顾客空间。

(2)通道布局

顾客通道设计的科学与否直接影响顾客的合理流动，般来说，通道设计有以下几种形式:

★直线式，又称格子式，是指所有的柜台设备在摆布时互成直角，构成曲径通道;

★斜线式，这种通道的优点在于它能使顾客随意测览，气氛活跃，易使顾客看到更多商品，增加更多购买机会;

★自由滚动式，这种布局是根据商品和设备特点而形成的各种不同组合，或独立，或聚集，没有固定或专设的布局形式，销售形式也不固定。

2.店内布局的原则

店内布局一般要根据加盟店的类型、员工数量、经营品种、季节性、业务发展等不同情况，进行合理布置。它们的共同要求是:方便商品的搬运和保管;充分发挥各种设备的使用效能;有助于员工提高服务效率;最大限度地便利顾客购物。合理的加盟店布局应依据下面几个原则:

(1)反映所经营商品的特点

不管什么类型的加盟店都要合理分布商品，特别是靠店门一侧，顾客出入最为频繁，应把商品布置得琳琅满目，丰富多彩，以启发顾客的实际需要。

(2)便利顾客选购

经营者应把销量大、大众化、价格低、绚丽多彩的商品布置在正门边上的柜台，把花色品种复杂、需要精挑细选的商品及贵重商品，放置在加盟店深处，把消费上有关联性的商品种类邻近放置，从而给顾客提供各种便利条件。

(3)适应商品特性

根据商品特性，进行商品布局。例如，将需要鉴别色泽的商品，尽量放置在自然光线充足的地点;将需要当场试用的商品，放置在与服务设施地点邻近处，便于顾客试用或安装。

(4)有足够的活动空间

这包括可以实地表演和操作示范的空间，如服装、电脑、音响设备及其它家用电器的销售，经常需要进行现场表演或操作示范。

(5)使顾客均匀分散开来

经营者应根据加盟店规模、交易次数、季节变化和业务规律，合理分配商品摆放位置，以便使顾客进入加盟店后，能平均分散开来，避免店内各销售柜台忙闲不均的现象。

当然，加盟店的店内布局也并非一成不变，它通常要根据季节变化、节日活动、经营范围和商品结构的调整等因素，做出适当的调整，在调整时最好也应符合上述原则。