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客户探索战略一般有以下三种形式
(1)分两步走策略。分两步走策略指的是对于那些刚进入某行业的商家，在渠道成员的选择上，不必固守一步到位的原则，允许市场上的

说书人 2020-08-06 14:42:23 281人关注
客户探索的定义和前提
客户探索的定义客户探索工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有

说书人 2020-08-06 14:42:22 267人关注
员工福利与服务
员工福利是全部薪酬中的一部分，但不是根据工作时间支付的，是由雇主以全额或部分的方式支付给员工的(如人寿保险、养老金、工

说书人 2020-08-06 14:38:50 224人关注
群体绩效奖励计划
常见的群体绩效奖励计划如下： 1)利润分享计划。利润分享计划是根据对某种组织绩效指标的衡量结果来向员工支付薪酬的一种

说书人 2020-08-06 14:38:48 269人关注
常见的股票计划有以下几项
1)现股计划，通过公司奖励的方式直接赠与，或者参照股票的当前市场价格向员工出售股票，员工能得到股票，同时，规定员工在一定

说书人 2020-08-06 14:34:01 215人关注
绩效奖励计划
绩效奖励计划，是指员工的薪酬随着个人、团队或组织绩效的某些衡量指标所发生变化而变化的一种薪酬设计。绩效奖励计划分为短期

说书人 2020-08-06 14:33:59 242人关注
薪酬体系的设计步骤
1)薪酬调查。薪酬调查是薪酬设计中的重要组成部分。它解决的是薪酬的对外竞争力和对内公平问题，是整个薪酬设计的基础，只有实

说书人 2020-08-06 14:26:32 216人关注
薪酬体系的具体设计
薪酬结构：员工收入=待遇+奖金 1)待遇=固定工资+津贴+福利固定工资=基本工资+技能等级工资津贴：如住房、交通、通

说书人 2020-08-06 14:26:31 259人关注
薪酬体系设计必须根据企业的实际情况
薪酬体系设计必须根据企业的实际情况，紧密结合企业的战略和文化，系统、全面、科学地考虑各项因素，并及时根据实际情况进行修

说书人 2020-08-06 14:21:59 213人关注
岗位评估的方法
常见的岗位评估方法有岗位参照法、分类法、排序法、评分法和因素比较法。其中，分类法、排序法属于定性评估;岗位参照法、评分

说书人 2020-08-06 14:21:57 251人关注
在组织实施中应该注意遵守以下原则
1)系统原则。所谓系统，就是有相互作用和相互依赖的若干及有区别又相互依存的要素构成的具有特定功能的有机整体。其中各个要素

说书人 2020-08-06 14:15:59 238人关注
评定其对企业价值的大小和重要性的高低
岗位评估，就是通过对某个岗位(非个人)多方面的分析，评定其对企业价值的大小和重要性的高低。 (1)薪酬的均衡。企业进行薪

说书人 2020-08-06 14:15:57 224人关注
薪酬调查的步骤和内容
实施薪酬调查一般来讲应该分为四个步骤，即确定调查目的、确定调查范围、选择调查方式、整理和分析调查数据。 1)确定调查

说书人 2020-08-06 14:12:38 236人关注
薪酬调查的渠道
1)直接面向企业调查。我们可以通过各种渠道与目标企业达成一致，共享相互之间的薪酬信息。我们可以得到目标企业的薪酬水平，同

说书人 2020-08-06 14:12:36 232人关注
薪酬调查的原则
薪酬调查就是通过各种正常的手段，来获取相关企业各职务的薪酬水平及相关信息。对薪酬调查的结果进行统计和分析，就会成为企业

说书人 2020-08-06 14:10:17 228人关注
架构设计与薪酬调整
建议企业将每个职位等级的薪酬水平设计为一段区间。这种设计方式的优点是可以为企业利用薪酬工具进行人才的吸引、保留和激励，

说书人 2020-08-06 14:10:16 236人关注
职位匹配和市场定位
在参考市场信息的时候，需要确定基准岗位与企业内部岗位的对应关系。这时，需要进行职位匹配的工作。在报告里，提供薪酬信息的

说书人 2020-08-06 14:09:03 230人关注
确定薪酬战略
与客户企业竞争人才的公司也是与客户企业属于同一业务领域的公司。薪酬调查均针对某个特定行业进行，能够为调查报告使用者提供

说书人 2020-08-06 14:09:01 260人关注
薪酬调查的概念及其种类
薪酬调查就是通过一系列标准、规范和专业的方法，对市场上各职位进行分类、汇总和统计分析，形成能够客观反映市场薪酬现状的调

说书人 2020-08-06 14:07:50 255人关注
薪酬战略与公司战略的匹配
对于追求成长战略的企业，薪酬战略是企业通过与员工共同分担风险，同时，分享企业未来的成功来帮助其实现自己的目标，使员工有

说书人 2020-08-06 14:07:48 237人关注